個人の薬剤師が薬局を買って独立する｜ゼロ開局との違い

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結論から先に

この記事で分かること

新規開局との違い
個人買い手が直面する論点
進め方
現実的な規模感
個別のご相談

薬剤師個人が独立する方法は新規開局だけではありません。既存薬局の譲受は、
必要な準備と抱えるリスクの構造が異なります。

新規開局との違い

新規開局では、物件確保、内装・設備投資、開設許可、保険薬局指定、
処方元との関係構築、患者ゼロからの立ち上げが必要です。
譲受では、処方箋・患者・従業員・許認可の実績がある状態から始まります。
一方で、対価の支払いと、既存の契約・労務・在庫を引き継ぐ負担が発生します。

個人買い手が直面する論点

資金調達（担保余力が限られる）
売り手からの信用（引き継ぎ後に維持できるか）
管理薬剤師としての実務経験
引き継ぎ期間中の生活資金

進め方

まず条件（エリア、規模、上限金額、開始時期）を固め、そのうえで
資金調達の目処を金融機関と並行して確認します。案件を見てから資金を考えると、
検討期間中に他の買い手へ流れます。

現実的な規模感

大型店や複数店舗の一括譲受は、個人買い手には資金面で難易度が上がります。
1店舗、既存の薬剤師が残る前提の案件から検討するほうが成立しやすい傾向があります。

個別のご相談

具体的な状況に応じた進め方・論点整理は個別にご相談ください。
売却や買収を決めていない段階での情報収集のみのご相談も承っています。

お問い合わせ：pharma-ma@g-aid.co.jp

ご留意事項

本記事は一般的な情報提供を目的としています。譲渡価格・成約・許認可の承継可否を
保証するものではありません。個別の税務・法務・薬事の判断は、税理士・弁護士・
行政書士等の有資格者および所管の保健所・厚生局にご確認ください。

薬局買収の流れ｜買い手側が確認すべき実務ステップ

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この記事で分かること

1. 買収方針の明確化
2. 案件の探索
3. 初期検討とNDA
4. デューデリジェンス
5. 契約と許認可手続き

買収側の実務は、案件の探索から引き渡し後の統合まで続きます。

1. 買収方針の明確化

エリア、規模、応需科目、投じられる資金、既存店とのシナジー。
条件を先に決めておかないと、案件が来るたびに判断がぶれます。

2. 案件の探索

仲介会社、金融機関、卸、同業からの紹介などの経路があります。
条件を明確に伝えておくと、合致する案件が回ってきやすくなります。

3. 初期検討とNDA

概要情報で関心を持てるかを判断し、詳細を見るために秘密保持契約を結びます。

4. デューデリジェンス

財務（実態損益、在庫、未収）、法務（契約、係争）、薬事（許認可、指導歴、
薬歴の管理状況）、労務（雇用条件、未払残業、有給）を確認します。
薬局特有の論点として、保険薬局指定の状況と、譲渡形態による許認可の
取り扱いの違いを必ず確認します。

5. 契約と許認可手続き

事業譲渡の場合、開設許可は承継されないのが原則で、譲受側での新規申請が必要です。
スケジュールは所管の保健所・厚生局との事前相談で確定させます。

6. 引き渡し後の統合

システム統合、発注ルール、薬歴の運用、人事制度の擦り合わせ。
ここを軽視すると、買収直後に薬剤師が離職して稼働が落ちることがあります。

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薬局を閉局する場合とM&Aで譲渡する場合の比較

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この記事で分かること

閉局を選んだ場合
譲渡を選んだ場合
比較する際の観点
併行して進める前提で考える
個別のご相談

事業をやめる方法は閉局だけではありません。手元に残るもの、負担するもの、
関係者への影響がそれぞれ異なります。

閉局を選んだ場合

発生するもの：医薬品在庫の処分、賃貸物件の原状回復、従業員の退職手続きと
場合によっては解雇予告手当、行政への廃止届、システム・リース契約の解約。
残るもの：売却代金は発生しません。

譲渡を選んだ場合

発生するもの：相手探しと交渉の時間、開示資料の準備、仲介を使う場合の手数料。
残るもの：譲渡対価。従業員の雇用と患者の受け皿が継続する可能性。

比較する際の観点

観点	閉局	譲渡
手元に入る金額	なし（費用が出る）	対価が入る
従業員	退職手続きが必要	雇用が継続しうる
患者・在宅先	他薬局へ案内	原則そのまま継続
所要期間	比較的短い	相手探しから数か月
確実性	自分の判断で完結	相手がいて初めて成立

併行して進める前提で考える

譲渡は相手がいて初めて成立するため、確実性では閉局に劣ります。実務上は、
閉局の準備を進めながら譲渡の可能性も並行して探り、期限までに相手が見つからなければ
閉局へ切り替える、という進め方が現実的です。

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門前医院の閉院が決まったときの選択肢｜移転・譲渡・閉局の比較

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この記事で分かること

主な選択肢
判断のために必要な情報
時間軸
個別のご相談
ご留意事項

門前医院の閉院は、薬局にとって売上の前提が変わる事象です。判断が遅れるほど
選択肢が狭くなるため、情報を得た段階で並行して検討を進めることが実務上重要です。

主な選択肢

面分業への転換：既存患者と近隣医療機関の処方を取りに行く方向。
立地と応需体制次第で成立しますが、転換には時間がかかります。

移転：別の医療機関の近隣へ薬局を移す方向。新規の開設許可・保険薬局指定の
手続きが必要で、内装・設備の再投資も発生します。

譲渡：エリア展開を進める法人へ譲る方向。処方元が失われる前提での評価に
なるため、人員・許認可・立地そのものが評価対象になります。

閉局：在庫処分、原状回復、従業員の処遇、行政手続きが必要です。
費用が出ていくだけの選択になるため、他の選択肢を検討したうえでの最後の手段です。

判断のために必要な情報

閉院の時期（確定か、検討段階か）
後継医師の有無、承継の可能性
現在の処方箋のうち門前依存の比率
賃貸借契約の残存期間と中途解約条件
薬剤師の継続意思

時間軸

閉院の公表後は、譲受候補側も同じ情報を得ます。条件面で主導権を持ちたい場合、
公表前の段階で選択肢を整理しておくことが有利に働きます。

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一人薬剤師の薬局は売却できるのか｜引き継ぎで論点になること

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この記事で分かること

買い手が確認すること
売り手側で準備できること
現実的な進め方
個別のご相談
ご留意事項

管理薬剤師が経営者本人のみ、という薬局は珍しくありません。譲渡は可能ですが、
「経営者が抜けた後に開局を維持できるか」が最大の論点になります。

買い手が確認すること

✓譲渡後の管理薬剤師をどう手当てするか（買い手側からの派遣が可能か）
✓経営者本人が一定期間残る意思があるか
✓処方元との関係が個人に依存していないか
✓患者・在宅先との関係が引き継げるか

薬局は管理薬剤師を置かなければ開局できません。買い手が人員を出せる法人であれば
成立しやすく、人員に余裕のない小規模法人・個人買い手では条件が厳しくなります。

売り手側で準備できること

引き継ぎ期間の設定：譲渡後3〜6か月程度、業務委託や顧問の形で残る前提にすると、
買い手の不安が減ります。期間と関与の度合いは契約に明記します。

業務の可視化：在庫管理、発注、レセプト、在宅の訪問スケジュールなど、
本人の頭の中にある手順を文書にしておくと、引き継ぎの見通しが立ちます。

属人性の切り分け：処方元・患者との関係のうち、個人の信頼に依るものと
薬局の機能に依るものを分けて説明できるようにします。

現実的な進め方

一人薬剤師の薬局では、相手先の選択肢が広くありません。譲受候補の条件
（人員を出せるか、エリア戦略が合うか）を早い段階で確認し、対象を絞って
進めるほうが結果的に早く決まります。

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赤字の薬局は売却できるのか｜評価される点と整理すべき点

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この記事で分かること

赤字でも評価されうる要素
整理しておくべき点
時間との関係
個別のご相談
ご留意事項

赤字であること自体は、譲渡が不可能になる理由ではありません。買い手が見ているのは
現在の損益だけではないためです。

赤字でも評価されうる要素

処方箋枚数と応需科目（売上の源泉が残っているか）
立地と処方元の継続性
薬剤師の在籍（採用コストの代替になる）
許認可と保険薬局指定（新規開設より時間が短い）
在宅・施設との既存関係

赤字の原因が、譲渡後には解消される費用（過大な役員報酬、本部費の付け替え、
高すぎる地代）である場合、修正後の利益は黒字になることがあります。
この点を説明できる資料があるかどうかが分かれ目です。

整理しておくべき点

一方で、次のような赤字は買い手が引き継ぎたがりません。

処方元の閉院・移転が確定している
薬剤師が確保できておらず開局を維持できない
指導・監査上の懸念が残っている
賃貸借契約が短期で更新不透明

時間との関係

赤字が続くと、現預金と在庫が減り、交渉できる条件も狭くなります。
閉局を選んだ場合は原状回復・在庫処分・従業員の整理に費用が発生するため、
「売れないから閉じる」と決める前に、譲渡の可能性を検討する価値はあります。

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薬局M&Aの企業価値評価｜何を見て金額が決まるのか

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この記事で分かること

主な評価手法
薬局特有の調整項目
評価額と実際の譲渡価格は別
個別のご相談
ご留意事項

企業価値評価にはいくつかの手法があり、薬局の規模と譲渡形態によって使い分けられます。

主な評価手法

年買法（年倍法）：修正後の営業利益に倍率を掛け、純資産を加減する簡便法。
中小規模の薬局で実務上よく使われます。計算が単純な分、「修正後利益」の作り方に
評価者の判断が入ります。

DCF法：将来キャッシュフローを現在価値に割り引く方法。将来予測と割引率の
置き方で結果が動くため、処方元の状況が読みにくい薬局では前提の妥当性が論点になります。

時価純資産法：資産と負債を時価評価して差し引く方法。収益性より資産性を重視する
場面や、譲渡理由が閉局回避の場合に使われます。

薬局特有の調整項目

医薬品在庫の評価（不動在庫・期限切迫品の扱い）
未収の調剤報酬（レセプト請求分）の引き継ぎ範囲
役員報酬・地代家賃の実態への引き直し
退職給付、未消化有給の負担
賃貸物件の原状回復義務

評価額と実際の譲渡価格は別

評価はあくまで交渉の出発点です。最終価格は、買い手の戦略（エリア補完、人員確保、
処方元との関係）と、売り手が譲れない条件（雇用維持、引き渡し時期）を突き合わせた
結果として決まります。評価額だけを見て高い安いを判断すると、条件面で不利な合意に
なることがあります。

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薬局はいくらで売れるのか｜価格の決まり方と準備できること

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この記事で分かること

価格の土台になる考え方
価格を左右する要素
事前に準備できること
相場情報の扱いについて
個別のご相談

「うちの薬局はいくらになるのか」は最も多いご質問ですが、単一の計算式で決まるものでは
ありません。価格は評価手法と、買い手側の事情の両方で動きます。

価格の土台になる考え方

実務では、修正後の営業利益に一定倍率を掛けた金額に純資産を加減する考え方が使われます。
「修正後」というのが重要で、役員報酬、地代家賃、保険料、家族への給与など、
譲渡後には発生しない費用や水準が変わる費用を実態に合わせて調整します。
この調整を行うかどうかで、同じ決算書から出てくる金額が変わります。

価格を左右する要素

処方元の状況（門前医院の医師年齢、後継の有無、複数科の分散度）
応需科目と処方箋単価の構成
薬剤師の在籍状況と、譲渡後も残る見込み
在宅・施設対応、かかりつけ薬剤師の算定状況
賃貸借契約の残存期間と更新条件
許認可・指導歴・返戻の状況

事前に準備できること

数字そのものを短期間で変えるのは難しい一方、「評価しにくい状態」を解消することは
できます。決算書と実態の差を説明できる資料を用意する、賃貸借や雇用の契約書を
揃える、システムや薬歴の引き継ぎ範囲を整理する。これらは価格そのものより、
検討のスピードと破談リスクに効きます。

相場情報の扱いについて

「薬局は◯年分」という数字が流通していますが、地域・処方元・時期で条件が大きく
異なるため、一般化した倍率をそのまま自社に当てはめることは推奨しません。

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薬局売却の流れ｜相談から引き渡しまでの実務ステップ

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この記事で分かること

1. 事前準備（現状の棚卸し）
2. 譲渡形態の決定
3. 相手先の探索と初期開示
4. 基本合意と買収監査
5. 最終契約と引き渡し

薬局の売却は、思い立ってすぐ成立するものではありません。一般的には準備・相手探し・
条件交渉・契約・引き渡しの各段階を踏み、それぞれで必要になる資料と判断が異なります。

1. 事前準備（現状の棚卸し）

最初に行うのは、自社の状態を売り手自身が把握することです。決算書、処方箋の応需状況、
人員構成と雇用条件、賃貸借契約、薬歴・レセコン等のシステム、許認可の名義と有効期限。
これらが揃っていないと、相手先が検討に入れません。

2. 譲渡形態の決定

株式譲渡（法人ごと引き継ぐ）と事業譲渡（薬局単位で資産・契約を引き継ぐ）では、
必要な手続きも税務上の扱いも異なります。個人薬局の場合は事業譲渡が基本になります。

3. 相手先の探索と初期開示

譲受候補へは、まず匿名の概要（エリア、規模感、応需科目等）で打診し、
関心が示された段階で秘密保持契約（NDA）を締結してから詳細を開示します。

4. 基本合意と買収監査

条件の大枠が合えば意向表明・基本合意を交わし、そのうえで財務・法務・薬事の
デューデリジェンスに入ります。ここで開示内容と実態の相違が出ると、条件見直しや
破談の原因になります。準備段階の棚卸しが効いてくる場面です。

5. 最終契約と引き渡し

最終契約の締結後、許認可の手続き、従業員への説明、処方元・卸・システム各社への
連絡を進めます。薬局は薬機法上の許可事業であり、開設許可は自動的には承継されません。
事業譲渡の場合、譲受側での新規開設許可が必要になるのが原則です。

検討段階で決めておくとよいこと

従業員の雇用をどこまで条件に含めるか
屋号・在宅対応・かかりつけ機能を維持するか
引き渡し後、自身がどの期間・どの立場で関わるか

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M&Aの流れと専門用語｜NDA・LOI・DD・SPA・PMIをわかりやすく解説

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この記事で分かること

1. 相談・NDA（秘密保持契約）
2. ノンネームシート・企業概要書
3. トップ面談
4. LOI（基本合意）
5. DD（デューデリジェンス）

本記事は一般的な情報提供を目的としています。個別の譲渡・譲受を勧誘するものではなく、成約・条件を保証するものでもありません。実際の手続き・税務・法務上の取扱いは案件ごとに異なるため、税理士・弁護士等の有資格者にご確認ください。

M&Aの流れと専門用語｜NDA・LOI・DD・SPA・PMIをわかりやすく解説

M&Aの相談を始めると、聞き慣れない略語が次々に出てきます。ここでは一般的な進行順序に沿って、それぞれの用語が何を指すのかを整理します。

1. 相談・NDA（秘密保持契約）

まず仲介者・アドバイザーへ相談します。具体的な情報を開示する前に、NDA（Non-Disclosure Agreement／秘密保持契約）を締結するのが通常です。譲渡を検討している事実そのものが機微な情報であるため、この段階から情報管理が重要になります。

2. ノンネームシート・企業概要書

譲受候補を探す際、まず社名が特定されない形の資料（ノンネームシート）で打診します。関心を示した候補にのみ、NDA締結後に詳細な企業概要書（IM）を開示するという二段階の進め方が一般的です。

3. トップ面談

譲渡側・譲受側の経営者同士が直接会う場です。数字だけでは分からない経営方針、従業員の処遇に対する考え方、承継後の運営方針などをすり合わせます。

4. LOI（基本合意）

LOI（Letter of Intent／意向表明書・基本合意書）は、価格や大枠の条件について「この方向で進めましょう」と確認する段階の書面です。多くの場合、この時点では法的拘束力を持つ条項は独占交渉権や秘密保持など一部に限られます。

5. DD（デューデリジェンス）

DD（Due Diligence）は譲受側による詳細調査です。財務DD・法務DD・税務DDなどがあり、規模によっては人事や事業面の調査も行われます。ここで見つかった事項が、最終的な価格や契約条件の調整につながります。

6. SPA（最終契約）

SPA（Stock Purchase Agreement／株式譲渡契約書）等の最終契約を締結します。表明保証、価格調整、譲渡実行の前提条件などが詳細に定められます。事業譲渡の場合は事業譲渡契約書となります。

7. クロージング・PMI

クロージングは譲渡の実行（決済・株式や事業の引き渡し）です。その後のPMI（Post Merger Integration／統合プロセス）で、実際の運営体制・人事・システム等を統合していきます。M&Aの成否はこのPMIで決まるとも言われます。

よくある質問

Q. 基本合意をしたら、必ず成約しなければいけませんか？
A. 一般的にLOIの段階では価格等に法的拘束力を持たせないことが多く、DDの結果によって条件変更や中止となる場合もあります。

Q. どの段階から費用がかかりますか？
A. 支援機関によって料金体系が異なります。着手金・中間金・成功報酬の有無は事前に確認してください。

Q. 従業員にはいつ伝えるべきですか？
A. 実務上はクロージング前後の適切なタイミングで、譲受側と相談のうえ計画的に開示するのが一般的です。

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