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薬局はいくらで売れるのか
薬局M&Aにおける企業価値評価の基本的な考え方（EBITDA倍率とは）
薬局M&Aの実務では、営業利益や純利益よりも「EBITDA」（利払い・税金・減価償却費控除前利益）
が取引の基準として使われることが多いとされています。一般的にはEBITDAに一定の倍率を
掛けて「のれん」を算出し、そこに時価純資産を加える方法が広く使われています。
複数の専門家コラム（船井総研グループ、新橋税理士法人）では、調剤薬局のEBITDA倍率は
おおむね2〜5倍程度、なかでも一般的な中小薬局では2.5〜4.5倍程度とされることが多いと
紹介されています（上場チェーンではより高い7〜8倍程度の水準が紹介される場合もあります）。
倍率に影響するとされる要因としては、地域支援体制加算・後発医薬品調剤体制加算等の
取得状況、エリア・立地（駅前や医療モール併設等）、かかりつけ患者数の安定性、
売上規模等が挙げられています。
上記の倍率レンジは複数の外部コラムを参照した一般的な紹介であり、時期・市況・個別要因により変動します。実際の評価額の目安を知りたい場合は、個別の無料相談をご利用ください。
薬局の規模・立地・処方箋応需状況による違い
同じ売上規模の薬局でも、評価額には差が出るとされています。一般的に評価にプラスに働きやすい要因として、門前医療機関との関係が安定していること、処方箋枚数の変動が小さいこと、店舗の賃貸借契約の残存期間が長いこと、従業員の定着率が高く引継ぎ後の運営リスクが低いこと、地域支援体制加算等の算定要件を継続して満たせる体制が整っていることなどが挙げられる傾向があります。
赤字薬局・一人薬剤師薬局でも売却できるのか
赤字であること自体が即座に売却不可能を意味するわけではなく、立地や処方箋基盤、
将来性の見立てによって評価される場合があります。一人薬剤師の薬局についても、
規模なりの評価軸で検討されるケースがあります。
赤字であっても、立地・処方箋基盤・将来の患者動向次第では評価対象になり得るとされ、一人薬剤師の薬局についても、後任薬剤師の確保見込みや引継ぎのしやすさが評価に影響する傾向があります。
正確な評価額を知るには
一般的な相場感はあくまで目安であり、実際の評価額は個別の状況によって大きく異なります。
ご自身の薬局の状況を踏まえた評価を知りたい場合は、無料相談をご利用ください。
よくある質問
Q. 相談したら必ず売却しなければいけませんか？
A. いいえ、相談・査定の時点では売却を決定する必要はありません。
Q. 相談は無料ですか？
A. 初回の状況整理・簡易査定の相談は無料で対応しています（詳細な料金体系は個別にご確認ください）。
M&A・事業承継のご相談
薬局・病院・クリニック・介護施設・訪問看護・在宅医療のM&A、事業承継、譲渡・買収について、ご相談を承っています。売却を決めていない段階での情報収集・現状整理のみのご相談も可能です。
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お問い合わせ：pharma-ma@g-aid.co.jp
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