薬剤師のキャリアと、薬局・医療・介護の事業承継を実務目線で解説するメディア
本ページは、薬局・医療機関・介護事業者の経営に関するご相談窓口のご案内です。
薬局・病院・クリニック・介護施設・訪問看護・在宅医療の経営者の方から、事業承継やM&Aに関するご相談を承っています。
売却・譲渡を決めていない段階での情報収集のみのご相談も可能です。ご相談内容を第三者へ開示することはありません。
本ページは一般的な情報提供とご相談受付を目的としています。譲渡価格や成約を保証するものではなく、具体的な税務・法務判断は税理士・弁護士等の有資格者にご確認ください。
ご相談・お見積り・詳細のご確認は下記までご連絡ください。
お問い合わせ：pharma-ma@g-aid.co.jp
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M&A（Mergers and Acquisitions）とは、企業・事業の合併や買収を指す言葉です。
薬局M&Aの場合、薬局の経営権や事業を第三者（他の薬局チェーンや医療法人等）へ
譲渡する取引を指します。
薬局経営者の高齢化と後継者不在が、薬局M&Aが増加している主な背景として
紹介されています。
薬局M&Aには大きく「株式譲渡」と「事業譲渡」の2つの方法があります。株式譲渡では
雇用契約は原則として継続しますが、事業譲渡では従業員との雇用契約について
個別に転籍・再雇用の合意が必要になるとされています。
個別の税務・法務上の扱いは案件ごとに異なるため、実際の取引の際は税理士・弁護士等の専門家に確認することが推奨されます。
一般的な流れは、①仲介会社への相談、②企業概要書（ノンネームシート）の作成、③候補先の探索・打診、④トップ面談、⑤基本合意（意向表明）、⑥デューデリジェンス、⑦最終契約・クロージングという順序で進むケースが多いとされています。
薬局M&Aは特別な選択肢ではなく、後継者不在という業界課題への現実的な対応策の
一つとして広がっています。
薬局・病院・クリニック・介護施設・訪問看護・在宅医療のM&A、事業承継、譲渡・買収について、ご相談を承っています。売却を決めていない段階での情報収集・現状整理のみのご相談も可能です。
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薬局経営者の高齢化が進む一方、家族内承継や第三者承継が難しく、後継者が確保できないケースが増えているとされています。帝国データバンクの調査によれば、医療・福祉分野（薬局を含む）の後継者不在率は全業種平均と比べても高い水準で推移していると報告されており、後継者不在は特定の薬局に限った問題ではなく業界全体の課題とされています（正確な最新の数値は年により変動するため、引用時は帝国データバンクの最新レポートで実数値を確認してください）。
後継者不在の薬局が比較検討すべき選択肢は、主に次の4つです。
第三者（他の薬局チェーンや医療法人等）に事業を譲渡する方法です。従業員の雇用や処方箋の継続性を維持しやすい選択肢とされています。
現在勤務している薬剤師に経営を引き継ぐ方法です。ただし引き継ぐ側が株式・資産の買い取り資金を用意する必要があり、資金調達力が課題になることがあります。
近隣の薬局へ処方箋応需体制ごと引き継ぐ方法です。
譲渡先が見つからない場合や、規模的に譲渡が難しい場合の選択肢です。
患者への影響を最小化するための計画的な閉局プロセスが重要になります。
判断の軸としては、①従業員の雇用継続を最優先するか、②譲渡対価を重視するか、③手続きにかけられる時間、④後継候補（勤務薬剤師・第三者）の有無、が一般的な検討ポイントとして挙げられます。時間的な猶予が少ない場合は第三者M&Aが現実的な選択肢になりやすく、信頼できる勤務薬剤師がいる場合は従業員承継も検討価値があるとされています。
いきなり結論を出す必要はありません。まずは現状の整理と選択肢の相談から始めることを
おすすめします。
Q. 相談したら必ず何か決めなければいけませんか？
A. いいえ、情報収集の段階でのご相談も可能です。
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新規開局は立地選定・患者基盤の構築・処方箋の確保をゼロから行う必要があり、
軌道に乗るまでに時間とリスクを伴います。既存薬局を買収する場合、既にある
処方箋基盤・従業員・取引関係を引き継げる可能性がある点が異なります。
一般的な薬局買収の流れは、①情報収集・仲介会社への相談、②候補案件の紹介・条件確認、③トップ面談、④基本合意（意向表明）、⑤デューデリジェンス（財務・法務・薬事関連の確認）、⑥最終契約・クロージング、⑦引継ぎ（従業員・取引先・行政届出）という順序で進むケースが多いとされています。全体の所要期間は案件により異なりますが、初回相談からクロージングまで半年〜1年程度かかることが多いと紹介されています。
個人による買収の場合、一般的なM&A仲介手数料のレーマン方式とは異なり、
純資産方式に近い算定が用いられることがあるとされています。
資金調達の選択肢としては、自己資金に加え、日本政策金融公庫の「事業承継・集約・活性化支援資金」
のように、事業承継・買収を目的とした公的融資制度が存在します。
この制度は国民生活事業・中小企業事業の2種類があり、一般貸付より融資限度額・
返済期間の条件が緩和されているほか、経営者保証免除特例制度と併用できる場合が
あるとされています（出典：日本政策金融公庫公式サイト）。
2026年時点の公表情報によれば、この制度は国民生活事業で通常枠とは別枠で7,200万円（うち運転資金4,800万円）まで利用でき、返済期間は設備資金20年以内（据置5年以内）・運転資金10年以内（据置5年以内）とされています。適用金利は対象要件の区分によって異なるため、必ず日本政策金融公庫の公式サイトまたは窓口で最新の金利・審査基準を確認してください。「必ず借りられる」ことを保証するものではなく、民間金融機関の審査基準は別途個別に異なります。
医薬品医療機器等法（薬機法）第7条により、薬局開設者は薬剤師である管理薬剤師に
実地で管理させる義務があります。買収（事業譲渡）後、従来の管理薬剤師が継続するか
新たに選任するかにより、行政への選任届の提出が必要になります。管理薬剤師が交代する
場合は、地域支援体制加算・後発医薬品調剤体制加算等の算定要件を買収後も満たせるかを
事前に確認しておくべきとされています。
上記は一般的な制度の紹介であり、対象薬局の個別の許認可状況・現在の算定要件は変更される可能性があるため、実際の買収検討時は必ず管轄の保健所・行政窓口へ最新の要件を確認してください。
買収案件は公開市場に出回らないことが多く、仲介会社経由での紹介が中心になります。条件（地域・規模・処方元）を整理したうえで相談すると、候補の絞り込みが進めやすくなります。
Q. 薬剤師免許があれば誰でも買収できますか？
A. 免許に加えて資金計画や経営体制の準備が必要です。管理薬剤師の配置見込みや取引先金融機関との関係構築など、経営者としての実務準備が問われる傾向があります。
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薬局M&Aの実務では、営業利益や純利益よりも「EBITDA」（利払い・税金・減価償却費控除前利益）
が取引の基準として使われることが多いとされています。一般的にはEBITDAに一定の倍率を
掛けて「のれん」を算出し、そこに時価純資産を加える方法が広く使われています。
複数の専門家コラム（船井総研グループ、新橋税理士法人）では、調剤薬局のEBITDA倍率は
おおむね2〜5倍程度、なかでも一般的な中小薬局では2.5〜4.5倍程度とされることが多いと
紹介されています（上場チェーンではより高い7〜8倍程度の水準が紹介される場合もあります）。
倍率に影響するとされる要因としては、地域支援体制加算・後発医薬品調剤体制加算等の
取得状況、エリア・立地（駅前や医療モール併設等）、かかりつけ患者数の安定性、
売上規模等が挙げられています。
上記の倍率レンジは複数の外部コラムを参照した一般的な紹介であり、時期・市況・個別要因により変動します。実際の評価額の目安を知りたい場合は、個別の無料相談をご利用ください。
同じ売上規模の薬局でも、評価額には差が出るとされています。一般的に評価にプラスに働きやすい要因として、門前医療機関との関係が安定していること、処方箋枚数の変動が小さいこと、店舗の賃貸借契約の残存期間が長いこと、従業員の定着率が高く引継ぎ後の運営リスクが低いこと、地域支援体制加算等の算定要件を継続して満たせる体制が整っていることなどが挙げられる傾向があります。
赤字であること自体が即座に売却不可能を意味するわけではなく、立地や処方箋基盤、
将来性の見立てによって評価される場合があります。一人薬剤師の薬局についても、
規模なりの評価軸で検討されるケースがあります。
赤字であっても、立地・処方箋基盤・将来の患者動向次第では評価対象になり得るとされ、一人薬剤師の薬局についても、後任薬剤師の確保見込みや引継ぎのしやすさが評価に影響する傾向があります。
一般的な相場感はあくまで目安であり、実際の評価額は個別の状況によって大きく異なります。
ご自身の薬局の状況を踏まえた評価を知りたい場合は、無料相談をご利用ください。
Q. 相談したら必ず売却しなければいけませんか？
A. いいえ、相談・査定の時点では売却を決定する必要はありません。
Q. 相談は無料ですか？
A. 初回の状況整理・簡易査定の相談は無料で対応しています（詳細な料金体系は個別にご確認ください）。
薬局・病院・クリニック・介護施設・訪問看護・在宅医療のM&A、事業承継、譲渡・買収について、ご相談を承っています。売却を決めていない段階での情報収集・現状整理のみのご相談も可能です。
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