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薬局M&Aで失敗するケース｜起きやすい問題と防ぎ方

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結論から先に

この記事で分かること

成立しなかった案件、成立後に想定と違った案件には、繰り返し現れる型があります。

交渉が途中で止まるケース

開示内容と実態が違った：買収監査で修正が必要になり、条件が見直される。
事前の棚卸しで防げる部分が大半です。

資金の目処が立たなかった：買い手側の調達が確定しないまま基本合意まで
進んでしまう。金融機関への事前相談の有無で分かれます。

譲渡形態を後から変えた：株式譲渡の前提で進めていたが事業譲渡に変わり、
許認可手続きが必要になってスケジュールが崩れる。

薬剤師が離職した：説明のタイミングや条件変更が原因で、引き渡し直後に
人員が抜け、開局を維持できなくなる。

処方箋が減った：対応品質の変化や窓口の混乱で、処方元との関係が細る。

在庫・未収の扱いが曖昧だった：引き継ぎ範囲を契約で明確にしていなかったため、
引き渡し後に精算でもめる。

具体的な状況に応じた進め方・論点整理は個別にご相談ください。
売却や買収を決めていない段階での情報収集のみのご相談も承っています。

本記事は一般的な情報提供を目的としています。譲渡価格・成約・許認可の承継可否を
保証するものではありません。個別の税務・法務・薬事の判断は、税理士・弁護士・
行政書士等の有資格者および所管の保健所・厚生局にご確認ください。